ハイアールの戦略

ハイアール・グループの成功は、二〇世紀の中国産業界にとって一つの奇跡といえる。同グループの前身「青島電氷箱総厰」は一七年前、倒産の危機に瀕する弱小メーカーだった。しかし、同社はドイツ・リーブヘル社の冷蔵庫生産ラインを導入したのち、ブランド戦略の道を歩み始めた。起死回生をはかり、中国全土を驚かせたあの「ハンマー事件」を皮切りに種々の策を打ち出し、ついに倒産の危機を回避した。

目次

第2章　開発戦略
国際レベルの研究成果を生み出す仕組み市場から得たものを市場に返す新技術を新製品に導入するメカニズム

第3章　市場戦略
市場の飢餓感をつかまえる一製品一市場の原則自分で「ケーキ」をつくって一人で味わう恋愛してから結婚すれば間違いない

第4章　マーケティング戦略
製品戦略――市場の難題を開発のテーマとする価格戦略――「良質良価」で「価値競争」を戦う流通戦略――自社でコントロールできる販売網の構築プロモーション戦略――社会全体を見すえたイメージ戦略

第5章　人材戦略
「自主管理」によって人を育てる教育活動に報奨制度を組み合わせる徳と才を兼ね備えたハイアール人を目指す日常活動のなかで行われる教育訓練

[年表] ハイアールの軌跡

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