トレーダーズショップ : 影響力の武器第二版なぜ、人は動かされるのか

影響力の武器第二版なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会
誠信書房
四六判 496頁 2007年8月発売
本体 2,800円税込 3,080円 国内送料無料です。
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「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い……」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた本書は、消費者にとっても必読の一冊である。

第1章影響力の武器
第2章返報性――昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが……
第3章コミットメントと一貫性――心に住む小鬼
第4章社会的証明――真実は私たちに
第5章好意――優しい泥棒
第6章権威――導かれる服従
第7章希少性――わずかなものについての法則
第8章手っとり早い影響力――自動化された時代の原始的な承諾

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