トレーダーズショップ : 不動産経営は「人」で決まる！苦労人大家だからわかる、考えるべき本当の話

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不動産経営は「人」で決まる！苦労人大家だからわかる、考えるべき本当の話

加藤隆
パンローリング
A4判 2020年1月発売
本体 1,600円税込 1,760円 国内送料無料です。
この商品は明日発送できる予定です。 (発送可能時期について)

読者のご意見

「人（人間関係）」を考慮しない不動産経営は失敗する

不動産経営で成功するためには、何が必要でしょうか？
真っ先に思い浮かぶのは「条件の良い物件」を手に入れることでしょう。
駅に近いとか、商業施設が近くにあるなど、利便性の高い地域にある、

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102～106ページの「重要事項説明」と286ページの「財務分析管理（計算シート）」は、こちらからダウンロードいただけます。

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いわゆる“暮らしやすい良い物件”を購入できれば、
確かに、不動産経営はうまくいきそうな予感はします。

しかし、本当にそうでしょうか？少し考えてみましょう。

1）物件が手に入らなければ、すべては絵に描いた餅になる

不動産経営には、ほかの資産運用（株式投資やFXなど）とは大きく異なる面があります。それは、不動産というものには、数に限りがあり、同じものは2つとして存在しないという点です。どんなに良い条件を考えたとしても、その条件に合う物件はそれほど多くはありません。しかも、皆さんが考えるような良い条件の物件は、ほかの不動産経営者も狙っています。物件の数自体が少ないうえに、敵の数も多いのです。

言い換えるならば、争奪戦になります。良い物件の情報が出たときに、ほかの不動産経営者よりもいち早くその情報を手にし、決断し、購入に結びつけなければならないのです。どんなに素晴らしい条件の物件を考えていたとしても、どんなに優れた理論を持っていたとしても、狙っている物件の情報が早く回ってこなければ、意味がありません。誰かに先に取られてしまいます。

物件情報が早く回ってくるだけでは、実はまだ足りません。すぐに購入手続きに移れるような体制になっていなければ、ライバルに先を越されてしまいます。

逆に言うと、物件情報が誰よりも早く回ってくるような仕組みを作っておけば、手元に来た情報の中から取捨選択することが可能になりますし、すぐに購入できる体制を整えておけば、誰よりも早く購入できる確率が高まるのです。

では、その仕組みや体制はどう作ればよいのでしょうか。結論から言うと、不動産会社や金融機関など、不動産経営に欠かせない“パートナー”との関係を、日頃から良好にしておけばよいのです。

不動産会社の担当者も、金融機関の担当者も、みんな人間です。日頃から仲の良い人がいれば、気持ち的に、その人に先に話を回してあげようと考えるものです。「上から目線で接しない」「訪問するときにちょっとしたお土産を持参する」など、パートナーとしての少しの気遣いがあると、後々、それが転じて大きなご褒美になることは、不動産経営の世界ではよくある話なのです。

また、物件購入時に必要な書類等を、パートナーとしてあらかじめ共有しておけば、“そのとき”が来たときにすぐに行動に移せます。

不動産経営は、自分ひとりで完結できるものではありません。パートナーの協力があってこそ成り立つものです。

別に難しいことをする必要はありません。人として、礼節を持って付き合っていけばよいのです。そのことを念頭に置いて日々を過ごしていけば、いずれ良い仕組みが構築されるものと信じます。

2）良い情報を持ってくるのも人。トラブルを運んでくるのも人

不動産経営は、物件を買ったらおしまいの資産運用ではありません。むしろ、買ってからがスタートです。

先述したように、良い物件を手に入れるうえで、良好な関係を続けてくれるパートナーの存在は欠かせません。

しかし、物件購入後は、少し話が違ってきます。こちらで良い関係を築こうと思っていても、人が絡む以上、予期せぬアクシデントに巻き込まれることも、不動産経営ではよくあります。例えば、「担当者が変わった途端に面倒なことが目立つようになった」などの話は普通にあります。

それでは、私たち不動産経営者は、どうすべきなのでしょうか。ここでも結論から先に言うと、トラブルに巻き込まれたとしても軽い怪我で済むように、事前に対抗策を練っておけばよいのです。

例えば、「金融機関宛の各種資料については、不動産会社経由や、コピーではなく、直接、原本を渡しておく」「手付金や違約金は少なめにしておく」「書面や電子メール、録音など、証拠を残しておく」など、揉めそうになったときに、こちらが有利になるような準備をしておくのです。

不動産経営者の中には、次から次へと発生するトラブルに疲れて、やむなく物件を手放してしまったという人もいます。「人」が相手ですから、思いもしない事態に右往左往してしまうこともあります。

だからこそ、「トラブルがあって当たり前」という考えの元、起こりうるであろうトラブルを先に把握しておき、その対処策を用意しておくことが必要なのです。人は「知らないもの」には不安を抱きます。だから、「知っておけばよい」のです。発生するであろうトラブルを事前に把握しておけば、そのときになって過度に慌てることなく対処できるはずです。

3）不動産経営にまつわる「人間関係」に注目

ここまでの話の中で、もう気づかれているように、不動産経営では大きく、以下の“関係性”について考えておく必要があります

◎「人」として付き合うための積極的な関係
◎トラブルに巻き込まれないための防護的関係

本書の中では、前者については「良好な関係」「対等な関係」「協力（関係）」の3つに分けて紹介しています。
また、後者については「トラブル回避」として紹介しています。

どんなに良い物件の条件を考えていても、希望している物件が手に入らなければ意味がありません。

また、待ち望んでいた物件を購入できたとしても、その後でトラブル続きになってしまったならば、不動産経営の醍醐味を味わうことは難しくなります。

先述したように、不動産経営は、自分ひとりでは完結できない資産運用です。だからこそ、「人」との関係には注意を払う必要があります。にもかかわらず、表面的なことばかり気にして、この根本的な要素をおざなりしている人は多いのです。

パートナーとの関係がうまくいけば、不動産経営もうまくいきます。不動産経営を楽しむことができるのです。

不動産経営に携わるのであれば、一度、「人」について真剣に考えてみてはいかがでしょうか。

第1章不動産会社の選定・付き合い方
第1節信頼できる不動産会社の選定について
第2節不動産会社とうまく付き合うコツ① ～不動産物件の購入編～
第3節不動産会社とうまく付き合うコツ② ～不動産物件の建物管理編～
第4節不動産会社とうまく付き合うコツ③ ～不動産物件の賃貸管理編～
第5節不動産会社とうまく付き合うコツ④ ～不動産物件の売却編～

第2章金融機関の選定・付き合い方
第1節金融機関との付き合い方について
第2節金融機関とうまく付き合うコツ① ～金融機関からの融資の引き方編～
第3節金融機関とうまく付き合うコツ② ～普段の金融機関との接し方編～
第4節金融機関とうまく付き合うコツ③ ～ローン返済終了編～

第3章保険会社の選定・付き合い方
第1節不動産経営に欠かせない保険会社の役割について
第2節生命保険会社とうまく付き合うコツ
第3節損害保険会社とうまく付き合うコツ

第4章各士業の選定・付き合い方
第1節各士業の選定について
第2節不動産鑑定士とうまく付き合うコツ
第3節宅地建物取引士とうまく付き合うコツ
第4節土地家屋調査士とうまく付き合うコツ
第5節司法書士とうまく付き合うコツ
第6節税理士とうまく付き合うコツ
第7節弁護士とうまく付き合うコツ

第5章不動産経営仲間の付き合い方
第1節不動産経営を他言しないことがサラリーマンとしてやっていくためのコツ
第2節不動産経営仲間との知り合い方

付録1 パートナー会社選定チェックシート
付録2 不動産経営をするなら知っておきたいチェックポイント

あとがき

（現代の錬金術師シリーズ156）