トレーダーズショップ : 一生モノの人脈力

一生モノの人脈力

キース・フェラッジ, タール・ラズ, 森田由美
パンローリング
四六判 265頁 2012年11月発売
本体 1,300円税込 1,430円 国内送料無料です。
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デキる人はみんな知っている！人脈作りの重要なコツ

●初対面でプライベートを話題にする
●特に、弱みをさらけ出す
●まずタダで仕事をする
●仕事とプライベートを分けない

『フォーブス』誌で「世界で最も広い人脈の持ち主」と評され、「全米若手ビジネスリーダートップ四〇」に選ばれ、世界経済フォーラム（ダボス会議）で「明日のグローバルリーダー」となった著者キース・フェラッジ。ごく普通の一般家庭に育った彼だが、実は幼いころから、何かをするのに一人でがんばるのは間違いであること、そして人脈は、他人を操ったり、見返りを求めては作れないことを学んできていた。

ビジネスであれ何の世界であれ、成功するには人に対抗するのではなく、協力することが大切だ。若者たちが憧れる「1パーセントの大金持ち」はこの仕組みを知りぬいているがゆえに今の地位にある。彼ら自身も友人・知人のネットワークを使ってそこまでのぼりつめたのだ。

ビジネスの世界ではとくに、一匹狼的な個人主義がもてはやされる傾向がある。だからあえて他人を気づかい、相手の人生に関わろうとすると、ゴマすり屋、おべっか使いなどと思われてしまうが、それは間違いだ。

人脈を広げるにはまず、損得を計算するのをやめなければならない。私たちはみな互いに支え合いながら生きている。今の世の中、一方が得をすれば他方は損をするというゼロサム理論は、長い目で見ればどちらにも不利益をもたらす。人間関係が複雑化した今は、お互いにメリットのある関係、競争ではなく協力できる関係が重視される。助け合うことを知らない人間は、個人としては優秀でも、リーダーやチームプレーヤーとして失格だ。

本書ではこれまでビジネスでは常識とされたものを否定し、公私の垣根さえ排除する。「こうあるべき」という思い込みから作られた薄っぺらい人間関係は捨てて、あなたの人生を充実させる本当の人脈を作り上げてほしい。

※本書は『一生モノの人脈力』（ランダムハウス講談社）の新装改訂版です。

第Ⅰ部心がまえ編人脈とは何か

第1章あなたも“成功者クラブ”の一員になれる
第2章損得を考えないこと
第3章はっきりした人生の目標を持つ
【コラム】人脈づくりの達人① ビル・クリントン――政治への野心と人脈づくりの才能
第4章人脈は必要になってからでは遅い！
第5章率先して口を開く勇気を持とう
第6章こんな人脈づくりは嫌われる
【コラム】人脈づくりの達人② キャサリン・グラハム――誰からも信頼されたメディア界の女王

第Ⅱ部基本スキル編人と出会うとき

第7章出会う前、準備は周到に
第8章目的に合わせたリストづくり
第9章初めての電話で成功する法
第10章食事はひとりでしない
【コラム】失敗から学ぶエイブラハム・リンカーン――挫折ばかりの大統領
第11章夢中なことを共有しよう
第12章フォローアップこそ肝心
第13章「コネクター」は誰だ？
第14章人脈交換のすすめ
第15章「心の窓」を全開に付き合う
【コラム】人脈つくりの達人③ デール・カーネギー――話術を世に広めた功績者

第Ⅲ部上級スキル編コネから仲間へ

第16章健康・お金・子ども――心の絆を強くするもの
第17章人を紹介する楽しみとメリット
第18章とにかくいつも「ピンギング」――けっして連絡を絶やさない
【コラム】誕生日は忘れずに

第Ⅳ部応用編自分を売りこみ、恩を返す

第19章面白いヤツになろう
第20章「自分」というブランドをつくる
第21章入るクラブがなければ自分でつくろう！
【コラム】人脈づくりの達人④ ベンジャミン・フランクリン――クラブに入れないならつくればいい
第22章メンターを見つけ、自分もメンターになる
【コラム】人脈づくりの達人⑤ エレノア・ルーズベルト――理念を追い続けたファーストレディ
第23章公私のバランスなんてくそくらえ！
第24章ようこそ、コネクターの時代へ

訳者あとがき

■著者紹介

キース・フェラッジ（Keith Ferrazzi）
デロイト・コンサルティング、スターウッド・ホテル&リゾートなどのCMO（最高営業責任者）を歴任したのち、ヤヤ・メディアCEO（最高経営責任者）をへて、人材育成・コンサルティングを手がけるフェラッジ・グリーンライトを創設、CEOを務める。『ウォール・ストリートジャーナル』『ハーバード・ビジネス・レビュー』『GQ』などの新聞・雑誌に寄稿多数。ロサンゼルス在住。

タール・ラズ（Tahl Raz）
『フォーチュン・スモール・ビジネス』の編集者でビジネスジャーナリスト。『インク・マガジン』『GQ』『サンフランシスコ・クロニクル』などに記事を執筆。ニューヨーク在住。

(フェニックスシリーズ5)