大切な会社や事業、店舗を人に譲渡する。それは苦渋の決断を要するものです。だからこそ、会社や従業員、顧客を守ってくれる信頼に足る相手先に譲りたい。しかし、オーナー自らが相手先を見つけ出すのは容易ではありません。本書ではそんな、買い手側と売り手側をつなぐM&Aについて現役アドバイザーの立場から、M&Aとは何かという基本的な説明や締結までの流れと次なるステージ、薬局M&Aの成功・失敗事例や注意点、相談者となるアドバイザーのレベル診断まで幅広く解説しています。
日本ではM&Aの仲介業を行うにあたり、資格や制度などがまだ確立されていません。現状では、やったもの勝ちです。なかでも本書がテーマとする薬局M&Aは、雑誌やテレビでも数多く特集が組まれるほど急増しました。それは同業界の成り立ちから業界再編などが深く関係してきた結果です。しかし急増したばかりに、M&Aを単なる手数料稼ぎとして、売り手が手にする以上の破格な金額を要求するアドバイザーが後を絶ちませんでした。
本書は、今後の日本の事業承継や顧客保護において重大な役割を果たすM&Aについて、正しい知識を広めたい。そんな思いが詰め込まれています。まずはどこに相談すればよいのか。相談料や成功報酬などはいくらが妥当なのか、いずれM&Aを考えるときまでに何を準備しておけばよいのか、売り手として薬局の価値を高めるにはどうするべきか、買う側は何を注意すればよいのか、どんなところに落とし穴があるのかなどなど、それらを細かく解説していきます。
さらに、介護サービス事業などを行うシンセリティグループ株式会社を一代で築き、6億円超で売却された元代表取締役社長の西浦誠二さんの特別インタビューも掲載。M&Aまでの波乱万丈な歩みを通して、幸せなM&Aとは何かをご紹介します。
M&Aを終えたあとも、その先の人生が輝かしいものになるように、ぜひ、本書を参考にしてください。
大道一馬（だいどう・かずま）
株式会社バシラックス 有限会社あおば調剤薬局 有限会社原田薬局
代表取締役社長 薬剤師 法務博士
大学院卒業後、薬剤師として勤務していた時代に、おばあちゃん薬剤師から薬局の譲渡を受け創業。初めての起業で、売り手・買い手のみならず関係者を含めた4方向にWinが発生したM&Aによって、事業承継の魅力と地域医療の維持に対する使命感がわく。その後、薬局運営を堅実に続けながらも自分と同じように独立を希望する薬剤師を支援するためにM&A仲介業務に参画。現在では、病院やクリニック、介護、美容、ITなど多岐にわたる業界のM&Aを数多く成立。業界は違えど、関係者全員がWinとなるM&Aを目指し、日々邁進中。また、業界の健全化に精を出す一方、現役の薬学生とも積極的に交流をはかり、若者支援にも取り組んでいる。
福永博之 エイチスクエア株式会社
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